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天雨智能 守護港珠澳大橋人工島消防安全

2018-11-14 14:45:35

天雨智能研發大空間智能滅火裝置。黃逸豪 攝  

  在近日通車的港珠澳大橋人工島的天花板上,有一些不顯眼卻保護著島上消防安全的機器——智能滅火裝置。它可通過紅外線24小時不間斷監控一定範圍內是否有火情。一旦識別出火焰,該裝置即可噴射水柱將其澆滅。

  這個全稱為大空間智能滅火裝置(以下簡稱“滅火裝置”)的產品由佛山市南海天雨智能滅火裝置有限公司(以下簡稱“天雨智能”)生產。依託17年的技術積累,天雨的滅火裝置已被廣泛應用在全國各地的大型建築內,除港珠澳大橋人工島外,包括廣州南站、北京水立方、上海世博中心、國家博物館和新加坡金沙酒店等大型建築的天花板上,都可以看到該款滅火裝置。

  “隨著國內越來越多大型建築拔地而起,對大空間滅火裝置的需求不斷增長。”天雨智能副總經理李笑芬說,智能化的主動滅火裝置可及時把火情消滅在萌芽階段,從而保障人民群眾的生命財產安全,也因此受到市場的歡迎。

  ●李慧君 黃逸豪

  解決大空間痛點▶▶給國家博物館裝上滅火“黑科技”

  在國家博物館或水立方參觀,只要細心觀察天花板,都可以看到一個圓圓的外殼,探出一支金屬管。如果只看外表,天雨智能的滅火裝置很容易讓人聯想到星球大戰中的炮塔。事實上,這款裝置的確像科幻機器人一樣智能,也像坦克一樣“火力”猛烈。

  眼下,越來越多的大型建築如機場、高鐵站、博物館、會展中心、醫院等大空間場所建成投用,這些大型建築都有一個共同點,就是室內空間大而空曠,傳統普通房間所使用的滅火裝置並不適用於這些建築。

  由於大空間內屋頂與地面的距離較遠,裝在天花板上的傳統煙感、溫感消防檢測裝置對火焰的檢測靈敏度大打折扣。另一方面,傳統的單個噴淋裝置滅火面積較小,如在大空間內密集設置的話,將大大影響建築的美觀度。

  天雨智能的滅火裝置解決的正是在大空間內探測火情和滅火的痛點。“一旦室內出現火焰,裝置內對紅外線敏感的電子元件會追蹤火焰燃燒時產生的大量紅外線。”天雨智能副總經理陳貴青說,系統確認接收到火源訊號後,會立刻閃爍警示燈並發出報警,隨後自動對準火焰根部噴出水柱,在火熄滅後該裝置能自動停止射水,回複到監視狀態。

  “整個產品集紅外線探測、計算機技術、機械傳動、光電技術和通信技術於一身,具有智能化和主動化的特點。”陳貴青說,每台智能滅火裝置的監控範圍約為1000平方米,可以實現24小時無死角監控。一旦發現火焰,滅火裝置會在30秒內進行響應,憑藉噴水流量大、射程遠的特點,該裝置可有效將隱患扼殺在萌芽狀態,從而減少損失。

  憑藉這項滅火“黑科技”,天雨智能在國內眾多知名的大型建築中頻頻“刷臉”。2016年底,港珠澳大橋的承建方也聯繫到了天雨智能,並派代表到天雨智能進行考察。憑藉高於國標的產品技術標準,以及市場認可的品牌信譽,天雨智能的智能滅火機器人從眾多產品中脫穎而出。

  填補市場空白▶▶現場演示用品質說話殺入藍海市場

  天雨智能的滅火裝置之所以能獲得市場的認可,被應用在越來越多的大型建築內,背後是十幾年的市場開拓和技術積累。

  在2001年前,國內應用於大空間的滅火產品仍然處於市場空白階段,沒有國家標準,也沒有相關產品。“但隨著越來越多的大型建築崛起,公司的創始人看到了機會,遂組織起一支研發團隊,自主研發大空間智能滅火裝置。”李笑芬說。

  開啟一個完全空白的市場並不容易。李笑芬回憶,大空間智能滅火裝置作為消防產品,當時並沒有相關的標準和規範,如果沒有獲得當地消防部門的認可,這樣的滅火裝置是不允許被應用在建築內的。為此,天雨智能團隊要到每個省的消防部門進行產品功能演示。

  值得一提的是,天雨智能品牌影響力的提升和市場的認知度不斷提高,開始有國外的客戶找到天雨智能。

  2012年,天雨智能受新加坡金沙酒店的邀請,為其設計大空間智能滅火裝置,由於新加坡嚴謹的准入制度,滅火裝置必須被證明安全有效才能獲批。“當時在產品的展示現場,新加坡消防局帶著消防專家和新聞媒體一起去檢驗見證。”陳貴青介紹,整個過程非常公開,一旦產品無法達到要求,我們將失去整個新加坡市場。

  天雨智能在不斷對產品進行研發和完善的同時,還著手參與標準的編寫。其中,天雨智能作為參編單位,與廣州市設計院、廣東省公安消防廳、深圳市公安消防局等在2004年共同編寫了《大空間智能型主動噴水滅火系統設計規範》。6年後,天雨智能又與廣州市設計院共同編寫了《大空間智能型主動噴水滅火系統技術規程》。

  “一系列的產品推廣和編寫標準,為整個行業發展開啟了新的空間。”李笑芬說,越來越多設計和消防領域人士認識到大空間智能滅火裝置的作用,一系列標準的出台則讓大空間智能滅火裝置獲得了建築設計院的認可。

  堅持自主研發▶▶提供國內門類最齊全的滅火裝置

  “目前智能滅火裝置行業的蛋糕還不算大,但是隨著越來越多大型建築崛起,未來這個市場將會越來越大。”李笑芬說。隨之而來的是技術水平參差不齊的競爭企業也紛紛湧現。“這些同行很多自身沒有研發團隊,廠家以貼牌進行銷售,憑藉低價搶奪市場份額,行業內的價格戰也越來越激烈。”陳貴青說。

  如何保持市場優勢?技術是天雨智能的“制勝法寶”。李笑芬說,目前天雨智能共有60多名員工,其中研發人員有8名,技術人員有10多名,還有一批實驗助理,部分研發人員已經深耕行業10多年。

  “深厚的基礎技術積累是我們最大的優勢。”陳貴青說,隨著國家對消防安全重視程度加強,安全產業的發展前景十分廣闊,企業也會不斷創新產品和優化內部管理,更好地迎接未來的發展機遇。

  隨著市場需求的多樣化,目前天雨智能還研發出了防爆型的大空間智能滅火裝置,可以應用在煉油廠、油罐區、化工廠等特種場所。“我們現在有超過50款產品,在國內是產品門類最齊全的。”陳貴青說,未來,天雨智能將把重點放在產品研發和銷售渠道開拓上,藉著安全產業崛起的勢頭提升產品的市場佔有率。

  調研手記

  走向安全產業的新藍海

  在過度擁擠的產業市場中,硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的“紅海”。歐洲工商管理學院的W·錢·金教授和勒妮·莫博涅教授在《藍海戰略》一書裡提出,要贏得明天,企業不能靠與對手競爭,而是要開創“藍海”,即蘊含龐大需求的新市場空間,以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方創造價值的飛躍,使企業徹底甩開競爭對手,並將新的需求釋放出來。

  天雨智能正是企業走向藍海的典型樣本,通過引導消費,擴大需求,擺脫競爭。從成立之初,天雨智能面臨的問題就是:這是一個完全空白的市場,到底是沒有需求,還是沒有產品提供?天雨智能選擇了後者,去開拓這個完全空白的市場。

  機遇與挑戰並存,一個藍海市場意味著巨大的機遇,但是挑戰如影隨形——產品的安全性和可靠性如何贏得更多信賴?整個市場的准入與接受問題如何克服……為此,天雨智能不得不到各地現場演示,以證明產品的可靠性。

  機會總是留給有準備的人。當安全產業的大風吹來之時,堅持了十多年的天雨智能已經在國內排名前列,甚至是給整個行業的發展鋪好了准入和標準的路。天雨智能澆灌了17年的“花”,或許很快就能“結果”了。


來源:南方日報
編輯:趙記蘭

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