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中鐵十四局鐵正檢測公司經營承攬捷報頻傳
http://www.workercn.cn    2017-12-29     來源:中工網
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  在朔風淩冽、寒氣襲人的寒冬,十四局鐵正檢測公司經營承攬捷報頻傳,連續中標京新高速巴裡坤至木壘段和巴裡坤至伊吾段中心試驗室、重慶合川至四川安嶽(重慶境內)高速公路中心試驗室、高速德上線巨野至單縣(魯皖界)第三方樁基檢測等3個PPP項目檢測業務,實現了開拓公路檢測市場的新突破,為實現全年承攬任務近5億元目標,比上年度提高138%做出了積極的貢獻。

  戰略引領  多措並舉

  PPP作為供給側結構性改革的重要抓手,中央力推、地方熱捧、公司高度關注並積极參与。“十三五”時期,全國城市基礎設施建設仍將處於高峰,公共服務需求方興未艾,PPP模式表現出強大、持續的生命力。綱舉目張,揚鞭奮蹄,鐵正公司緊抓戰略機遇,盯緊PPP項目,確定重點區域和重點檢測領域,堅持秉承“與客戶共贏 使客戶滿意”的經營理念,吹響了全面進軍PPP項目檢測市場的號角。

  修鍊內功,不斷提升團隊經營能力,公司通過建立健全規章制度,規範業務發展,加強業務學習等措施,不斷提高業務能力,逐步鍛造出一支具備較強經營承攬能力的隊伍。

  藉助外力,多渠道拓寬項目開發資源。一是藉助集團公司經營平台,廣泛搜集項目資訊;二是緊盯核心客戶,股份公司下屬投資項目眾多,加強和所屬的溝通交流,利用其地方資源優勢,與業主深度對接;三是依託在建項目,實現滾動發展,打造鐵正在公路檢測領域的形象和品牌。

  沙場練兵  沉潛蓄力

  相較於一般項目,PPP項目周期偏長,程序複雜,涉及的環節較多。萬事開頭難。“一開始,我們也失敗過,參與的幾個項目都沒有中標。”經營一部部長張凱坦言。

  從挫折中奮進,在逆境中前行。通過項目跟蹤、談判、策劃、投標等具體實操過程,經營一部向合作夥伴學習,向競爭對手學習,不斷總結經驗、吸取教訓。在這個過程中,經營一部得到了集團公司、公司領導和相關部門的大力支援,各部門發揮專業特長,組織精兵強將,提前介入、嚴密組織、精心測算,認真編寫投標檔案,確保項目中標。

  在公司經營戰略的引領下,有鐵正公司全體職工的全力以赴,堅強果敢、綿延不絕的合力逐漸匯聚,經營一部持續改進工作方式,業務能力逐步提高,項目實施越來越有底氣。

  打組合拳  厚積薄發

  此次鐵正公司連中三標,公司對於既有市場持續跟進、密切關注,確保陣地不丟;對所佔領的市場進行進一步細分,針對不同區域制定不同的經營戰略,做到有的放矢、事半功倍。對近兩年新開拓的區域,鐵正公司以嚴格把控工程質量和檢測數據為工作重點,投入重要資源和主要精力,確保經營承攬再創佳績。對有待佔領的區域,公司加強與業主、當地部門的溝通,力爭經營工作有新的突破。

  “公路檢測市場競爭日益激烈,鐵正公司將堅定信心、勇於擔當,不斷創新經營模式,努力實現創新驅動、區域拉動、項目帶動,充分發揮專業檢測平台的作用,實現可持續發展。”公司執行董事兼總經理魯愛民表示。

  下一步,公司將繼續堅持“幹攬並重、以幹促攬”經營方針,依託中國鐵建項目、集團公司項目、集團公司區域經營指揮部、公司項目試驗室實現滾動發展,使企業經營承攬實現新的突破。(蘇 越)

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