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“80後”農民楊晶:只要敢想敢幹肯堅持 就能實現夢想

2018-01-12 08:32:02

  新華網武漢1月11日電(連迅)“只要敢想敢幹肯堅持,就能實現人生夢想。”湖北洪湖“80後”農民楊晶夫婦回鄉創業,遇到挫折不氣餒。他堅持不懈通過互聯網銷售蓮藕產品,不但自己致了富,還帶動當地同類農產品價格水漲船高,增加了農民收入。

  楊晶出生於1980年,2003年從湖北科技學院畢業後到浙江、廣東打工,先後在培訓、家裝、數位等行業從事網路策劃工作。為了照顧患病父母,2008年他返回家鄉尋找創業機會。

  由於沒有合適項目,同時又缺乏資金和經驗,剛開始創業的一段時間,楊晶幾乎淪落到無事可做境地。對互聯網有所了解的楊晶和妻子王文娟抱著試一試想法,決定將自家的農產品放到網上售賣。“最初選擇幹蓮子,賣得很不好,好幾個月了只有幾單生意。”楊晶回憶說。但他並沒退縮,而是積極向人討教網店營銷技巧,努力思考如何擺脫困境。

  通過學習,楊晶發現在網上銷售僅靠好的產品還不夠,網店賣家還需要在店鋪裝修、寶貝拍攝、產品推廣、顧客接待上下大功夫。為此,他花了一個多月時間拍攝整理了洪湖最有代表性的圖片,用講故事方式圖文並茂地講解洪湖,讓外地朋友了解洪湖,了解洪湖特產。楊晶的生意慢慢有了起色,“洪湖楊晶蓮子”在網上漸有名氣。

  隨著經驗的積累,楊晶嘗試拓寬銷售產品種類。憑藉快遞物流行業迅猛發展,他推出了洪湖當地特有的青泥巴蓮藕。楊晶賣的青泥巴蓮藕都是當天上午挖出來,用透氣保鮮膜將帶泥蓮藕裹好後打包發貨。“經過實踐我發現,如果將蓮藕洗淨很容易在運輸途中壞掉,而帶著泥巴用保鮮膜包裹後,就可以大大延長蓮藕的保鮮期。”楊晶介紹說。

  為了塑造品牌,楊晶把青泥巴蓮藕送到專業檢測機構進行質量檢測,印製了統一的包裝和產品手冊。他還將青泥巴蓮藕送到“第十一屆中國國際農交會暨中國武漢農業博覽會”上展示,並榮獲“金獎農產品”稱號。為了賣出價格,楊晶將一根蓮藕的不同節位按照不同價格分開售賣。“蓮藕的第二節和第三節口感最好,銷售價格最貴。”

  讓楊晶欣喜的是,售賣產品經過一系列規範化製作後,從2009年開始,網店營業額逐年提升,最近幾年基本穩定在年銷售額600萬元左右。為保證運轉銷售,楊晶夫婦的“青泥巴”網店日常有十來名員工維護,而蓮藕養殖基地保持有二十來名工人維護,銷售旺季還要增加工人數量。網上售賣的火爆也帶動當地蓮藕價格直線上漲。2010年時洪湖蓮藕收購價格還不到每斤1元,現在銷售高峰期洪湖蓮藕收購價能超過一斤10元,而楊晶網上售賣的精品青泥巴蓮藕標價達到5斤128元。

  農產品電商競爭激烈,楊晶一直在設法提高自己網店競爭力。近兩年興起的網路直播被他用在了銷售上。“以前我們只在網上放圖片,而直播可以讓買家更直觀地看到我們的蓮子採摘和蓮藕挖掘過程,增加了產品質量信任度。”楊晶說。

  夏天,妻子王文娟舉著自拍杆,用“洪普”(夾雜著洪湖腔的普通話)向網友介紹直播內容。丈夫楊晶換上防水褲,背著背簍下池塘,王文娟則坐著小船一路跟拍,同時講解如何分辨新鮮蓮子。采完蓮蓬,他們又為網友直播採摘菱角。王文娟坐在特製的木盆裡,把撈起的一個個水靈靈的菱角展示給網友看。

  冬天,楊晶夫婦頂著寒風下到泥塘,向網友直播農民挖藕過程,並介紹挖藕注意事項及怎麼區分藕的優質部位。在塘埂上,他們架起爐子,洗藕切藕,網上教授如何烹煮蓮藕湯。就連楊晶家的一對兒女都走入鏡頭,啃著蓮子、喝著藕湯,成為直播和宣傳的對象。新鮮的直播內容吸引大量網友圍觀,最多一次直播有5萬多網友線上觀看。直播結束後,網友積極下單訂購。

  通過互聯網銷售,楊晶還清了父母生病欠下的外債,有了一定積蓄。楊晶說,黨的“十九大”報告提出,我們要增強四個“自信”,要實施鄉村振興戰略。中華民族要實現偉大複興,將來中國肯定會出現更多的世界“第一”。“‘世界第一’是誰來創造?它絕不會從天上掉下來,它就要靠我們很多的普通人來努力創造。”他說。

  對於今後的發展楊晶有更大目標。楊晶認為農產品要實現增產增收就要打造自己的品牌,而品牌不能簡單等同於包裝。品牌的核心應該是產品的品質,是對消費者一種莊嚴承諾。“如今農村經濟生機勃勃,市場非常廣闊。下一步我要通過電子商務,把洪湖‘青泥巴’做成高端農業品牌,做成湖北乃至全國的一流企業,將洪湖的蓮藕賣到世界各國。”楊晶對未來充滿信心。

來源:新華網
編輯:王硯

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