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司童文:每個階段都認真去做(圖)

2018-01-11 09:16:58

圖為司童文(中)和他的美國合作夥伴。資料圖片

  在司童文身上貼滿了各種優秀的標籤:自幼學習成績出色,取得華盛頓大學數學和經濟學雙學士學位,曾就職於美國國會……這位曾經的學生會主席,如今在美國西雅圖創業,經營一家當地最有名的KTV。

  跳出“舒適圈”

  司童文是河南長垣人。高考前,司童文從未想過會去美國讀書。成績一向不錯的他,在高考中發揮失利。司童文選擇複讀,沒想到卻迎來第二次失誤。原本覺得對清華、北大胸有成竹的他,在高考這場激鬥中漸顯頹勢。

  最後,司童文聽從父親的建議,先去學英語,調整一下自己的心態。在準備托福的過程中,他開始了解美國文化,這也使他的人生出現了第一次轉折——決定去美國讀大學。

  “事實證明這個選擇是對的。”司童文說。

  2013年,從華盛頓大學畢業後,司童文進入美國國會辦公室工作。期間,他帶著兩位參議員到中國旅遊。

  當他們經過鄭州時,司童文發現,中國有些較大的KTV竟有500多個包房,這樣的排場是美國沒有的。

  因為國會的工作比較穩定,司童文一直在觀望周圍的投資項目,計劃在做好工作的同時做些其他投資。這次回中國讓他看到了商機。於是,他決定放棄國會的工作,在西雅圖投資一家KTV。

  如此選擇讓司童文面臨不小壓力。“對於中國人來說,辦KTV看起來有點掉價。曾經的學生會主席,現在天天搞夜生活,爭議不小。”司童文說。

  在巨大的壓力和質疑下,他還是選擇開始做。他相信,只要用心,就一定能夠做好。

  克服新困難

  從未接觸過的新領域,接踵而至的困難,對一個24歲的大學畢業生來說是個不小的考驗。對於這份以興趣為出發點的事業,司童文並無半點馬虎。第一次創業,司童文投入了全部精力和激情。在創業的4年間,他沒有回國,也幾乎不出去玩。

  前期的裝修便是個問題。在被兩個工程隊坑了之後,司童文決定自己當總包,找水工、木工和電工。他每天早上7時便到店裡,安排不同工種的工作。

  開業一個月,他發現經理不得力。因為不懂酒的購買渠道和價位,不懂管理人員的工資水平,他考慮了整整一周,一點點梳理管理細節,最後決定開除經理。換了新的經理之後,司童文依然不滿意,他乾脆自己做經理,自己帶人。

  司童文事無巨細,逐一學習和摸索。司童文感歎道:“創業確實非常苦,要堅韌、頑強。”

  “到現在,只要我放鬆管理,馬上就可以感覺到員工的鬆懈。做這種生意,老闆稍一放鬆,整個團隊都會鬆懈。”

  司童文表示,當老闆就是要面面俱到,一張餐巾紙的成本,甚至是麥克風線的損耗都需要清楚。“中間的挑戰很多,沒有強大的內心,很難撐下來。”

  司童文過五關、斬六將,努力讓夢想成真,證明堅持是對的。司童文回憶說,“經曆了這些後,最後的結果也許並沒有怎樣,但我覺得這比我上了北大再來美國更好。”

  讓司童文成功的,也許並非每一次的選擇,而是在每個階段都認真去做的態度,是不厭其煩地把一顆顆螺絲裝接成器的決心。

  摸索成功法

  司童文的創業之路並非一帆風順。相比國內的熱度,美國市場不夠活躍,KTV的消費熱度不夠。儘管KTV在東方是娛樂項目中的王者,但到了西方勢頭就弱得多,它只是華人圈子裡的娛樂方式。KTV在中國更像是一種拓展圈子的途徑,靠生意場支撐夜場。這是東方人的文化,而美國人並沒有這樣消費的習慣。

  “美國人談生意都是在星巴克談的。”司童文認為,美國的市場、文化和消費習慣和中國很不一樣,“創業者要根據市場情況創新模式,不能複製或照抄照搬,得自己創造。”

  摸出門道的司童文及時做出了調整,他決定採用包房、公司年會活動相結合的商業模式。“

  剛開始打算只做包房,但純包房在美國可能不是那麼行得通,後來漸漸發現年會的潛力更大,從開始的零收入,到現在30%的收入都來自承辦年會。西雅圖的企業很多,派對對他們來說必不可少。”司童文說。

  司童文也在不斷探索新的商業模式。他認為,產品線結合的模式是一個潛力比較大的模式。如果市場活躍起來,創業者可以不斷複製這個模式,把產業做大、做強。而且對於美國來說,KTV是個新東西,前景很大,這就存在很多機會。

  創業3年,司童文經曆的挫折無數,但是不懈的努力讓他逐漸站穩腳跟。

  司童文具有較強的數學能力和理科思維,營業額、成本比例、食材比例、人工費、酒水費,這些數字他都能輕鬆而精準地把握。

  司童文坦言現在仍處於壓力比較大的階段,但是他能夠直面眾多問題。

  談到收益,司童文表示,他並不急於追求利益。“開第一家店是開拓和學習。這種生意在美國需要時間養,在中國1年可以回本,但在美國是不可能的,3到4年是正常的。”司童文說。

  新的一年開始了,司童文忙著招人,設定分配製度。他希望能把這種新模式不斷複製下去,實現自己的事業夢。

  一路走來,漫漫荒野,既無奇蹟,亦無路標,目光所至儘是黑夜,唯有意志不倒,方能於黑夜中前行。執著的人總是能拼出一條路,如司童文一樣。(張永恒  崔依依)

來源:人民日報海外版
編輯:尹文卓

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