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放下鐵飯碗當起個體戶——溫州人陳時升創業記

2018-10-11 08:10:34

  如今,公司技術人員在調試設備。資料圖片

  陳時升(左)和陳序(右)在觀看公司產品。資料圖片

  上世紀90年代,舊廠生產車間。資料圖片

  放下鐵飯碗,當起走街串巷的個體戶,發現商機,投資辦廠,跑展會,創品牌,研發技術……最終,小舢板成功變身行業龍頭。

  溫州人陳時升父子兩代人的創業創新經曆,映射了市場經濟發展幾十年的巨大變化,為我們觀察改革開放的偉大進程增添了新的視角。

  具有即時攝像、攝影功能的智能警燈、智能化警務監控解決方案、多功能綜合警用箱……位於溫州市鹿城區的浙江星際實業(集團)股份有限公司,在其展廳裡可以見到各種智能化的警用設備。28年前幾十平方米的小作坊,已成了如今佔地40餘畝、年銷售額4億多元的行業龍頭企業。

  作為改革開放後溫州“吃頭口水”當個體戶、頭一批個人辦廠的創業者之一,企業創始人陳時升摸爬滾打闖市場,遍嘗酸甜苦辣。他的兒子、“80後”陳序,也接過轉型升級的接力棒。

  改革開放後,像這樣創業創新的曆程,改變著個人、家庭的命運,也書寫著區域發展、經濟轉型的篇章。

  敢為人先,摸著石頭過河闖出市場

  眼前的陳時升,氣質儒雅,而當年的他“初生牛犢不怕虎”,很有一股敢闖敢試的勁頭。

  1988年,不顧家人反對,陳時升放棄了當時讓人眼紅的國營企業“鐵飯碗”,當起走街串巷的個體戶,做一些賣拉杆箱之類的小生意。1990年,他下決心選擇自己創業辦廠這條前途並不明朗的路。

  那時,改革開放已有些年頭了,但個人創業辦廠仍然是一條新路。1979年2月,中共中央、國務院轉批了第一個有關發展個體經濟的報告:各地可根據市場需要,在取得有關業務主管部門同意後,批准一些有正式戶口的閑散勞動力從事修理、服務和手工業者個體勞動。到上世紀80年代後期,溫州放開政策,陸續有一些頭腦靈光、膽子大的個人創辦工廠企業。

  陳時升說,“摸著石頭過河”正是他剛辦起星際電子設備廠時的寫照。沒有辦企業的經驗,沒有拳頭產品,更沒有現成的市場,但陳時升有吃苦敢闖的勇氣、敏銳的市場嗅覺,還有以往打下的專業技術底子。半年時間裡,他背上背包,拿上厚厚的筆記本,跑遍溫州地區尋找商機。

  一款能防盜的現金提款箱,讓陳時升賺到“第一桶金”。當年市面上流行現金提款箱,陳時升動腦筋稍加改造,帶上自動警報的功能,推出後在溫州市場上賣得很火。可惜不到一年時間,仿貨四起,他們的產品就沒了優勢。

  參加全國性的展會,是當時很多企業開啟銷路的快捷途徑。陳時升也想去試試,但“身邊無銀空好漢”,不為人知的小廠跑展會更非易事。

  因為連參展的展位費用也交不起,陳時升只好厚起臉皮找老鄉說情,請其它參展的企業挪一點位置給他,夠他把警燈產品擺出來就行,他再付給對方一些分攤費用。“記得有一次和老鄉拼展位,可主辦方只發一張通行證,我就成了‘黑戶’,出入都得靠偷偷摸摸翻牆。”跑展會的經曆,陳時升記憶猶新。這樣的展會他一年就“擠”進去四五次,雖說辛苦,但也為企業拿到了幾十萬元訂單。

  等企業初具規模,陳時升又有了大膽想法:為什麼不自己組織一個訂貨會?這麼做風險很大,但如果不闖一闖、搏一下,同行企業年產值有五六百萬元,自己的企業一直在生存邊緣徘徊,以後差距只會越拉越大。陳時升反覆掂量,捏緊拳頭決定試一把。

  1992年,他辦的訂貨會有四五十個客戶來參加,幾天會開下來,靠著過硬的產品質量,企業拿到了價值100多萬元的訂單,陳時升心裡緊繃了許久的弦終於放鬆下來。

  抓住機遇,創新讓企業做大做強

  辦企業這一路走來,碰到的溝溝坎坎和危機不少。“一個環節沒跟上,或是一個錯誤的決定,都可能傾覆整個企業。”陳時升說,他是幸運的,企業發展踩准了步點,幾次順利度過瓶頸期。而關鍵時候來自政府的助力,也讓企業發展“柳暗花明又一村”。

  許多人講到改革開放後高速發展的浙江經濟、“溫州模式”,首先想到的是以市場為主導的“草根創業”。實際上,更是市場“無形之手”和政府“有形之手”的協力。

  1993年,陳時升偶爾看到電視裡風馳電掣的追車場面,發現美國的警車頭頂已經裝上幾乎與車體同寬的長排警燈,比傳統的“蝸牛燈”更美觀且醒目。他琢磨:長排警燈必將成為未來國內警燈的趨勢,隨即著手研發這種新產品。

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來源:人民日報
編輯:姚怡夢

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