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90後大學生創業做“知識付費”8個月項目流水過千萬

2019-04-26 15:28:30

  不管是三年前身處安慶師範大學的畢業前夕,還是一年前站在中國傳媒大學的畢業前夕,杜正麒都不會預料到,他會走上“互聯網+內容”的創業之路,更不會想到,短短8個月項目的流水會過千萬。

  90後大學生創業做“知識付費”8個月項目流水過千萬

  在安慶師範大學讀書期間,他的學費靠助學貸款,所有的生活費靠自己做兼職賺取。在中國傳媒大學讀第二學位期間,他最多一個禮拜做6份兼職。一天27塊錢的地鐵,把地鐵坐沒了,再轉公交車給孩子上課,來回近6小時。

  都說貧窮會限制一個人的想象,可是誰會想到,這個來自沂蒙老區的農家窮小子,畢業剛剛9個月,已經分別在北京和山東擁有了一家公司,同時在杭州一家公司持有15%的股份。

  人要敢於評估自己的價值,為此他放棄了安逸和50萬的分紅

  2018年6月,從中國傳媒大學畢業之際,至少3家教育培訓企業向杜正麒伸出橄欖枝,其中一家教育培訓機構提出願意拿出10%的乾股讓杜正麒加盟,參與教學管理。

  也就是說,只要杜正麒願意,除了每個月拿著上萬元的高工資外,還能享受10%的乾股分紅。這意味著,兩年內可以拿到50萬的分紅。

  “我那時候很開心有這樣的工作機會,但是我的一位好友王超,也是中央廣播電台經濟之聲的主持人。他聽說後反問我,這一萬底薪就是你的價值了嗎?”

  與王超通話過後,杜正麒陷入了沉思,“我要考慮清楚,我想要的到底是什麼?”杜正麒用了整夜的時間,思考自己在這個平台能創造的價值和發展空間。“最後我決定放棄這個機會,因為我覺得我的價值不止於此。”

  “我看到的並不僅僅只是26歲的我,更多的是未來的我。”在中傳學習的經曆讓杜正麒逐漸意識到,自己手中的資源能幫助他做自己真正擅長的事情,那就是資源整合。

  這種創業不需要太多啟動資金,但需要對行業內模式有清晰化的認知,而這正是杜正麒的優勢所在。“之前一家配音公司找到我,想讓我幫忙對接幾個配音項目。當時我就心想,為什麼不利用自己豐富的人脈來做中間合作商賺取差價呢?”

  在接下來的一個星期,杜正麒憑藉之前讀書以及兼職過程中積攢的人脈,迅速對接了200餘位配音員和三家公司,第一個月便盈利7萬餘元。這無疑讓他對未來更加堅定了信心。2018年7月,山東正麒文化傳媒有限公司正式創立。

  公司目前已經與掌悅讀書、荔枝微課、喜馬拉雅等大平台順利對接,將書籍轉述成音頻,為付費課程配音,進行原創課程的內容開發。在知識付費的寒冬,賣得最好的一套書籍解讀課單月流水超過100萬。這也讓杜正麒更加堅信“內容為王”!

  今年3月,杜正麒在北京創辦了橙子時代文化傳媒公司,聯合喜馬拉雅FM推出“正奇讀書會”,希望通過自己的聲音將古今中外的名人趣事兒分享給聽眾,一起學習不同名人的處世哲學,提升商業思維和人生格局。

  大學時期他兼職端盤子,畢業第一年卻為父母買了房子

  杜正麒來自山東省臨沂市沂南縣房家溝村,家裡的經濟條件很不好。上大學的學費全靠助學貸款,生活費則是靠自己兼職賺取。

  他的第一份兼職是在安慶師範大學的學生食堂倒剩飯剩菜,清理食堂衛生。

  “我在倒剩飯剩菜的過程中發現,有的同學盤子裡剩了一大半就拿來放在倒剩飯的桌子上,沒有覺得噁心,反而心裡都挺生氣的。”每次倒剩菜的時候,他都會想到一些國家的一些人,因為一碗飯而苦苦掙紮,忍受著饑餓。

  “每次等我倒完剩菜剩飯後,就會去食堂給自己打上一份飯,這個時候,我吃得最香,因為我很開心可以通過自己的勞動獲得食物。”

  杜正麒討厭浪費,每次吃飯,只要是自己點的飯菜,都是儘可能地吃完。對一個農村出生的孩子來說,浪費是極大的犯罪。吃不完打包這個習慣,他很早之前就養成了。

  除了食堂的這份兼職,在課外時間他還會去周邊的一些教育機構去給學生們做培訓,這個時候的他又從“倒剩飯大叔”變成了學生們眼中的“酥音男神”。

  “在中傳讀書的兩年中,我做過配音、錄過視頻課、在培訓機構也帶過藝考生……”物質上的巨大壓力推動杜正麒不斷成長。

  最辛苦的是2017年10月到2018年1月,每周五下午他坐車從北京到合肥南,再轉車到肥東縣的一家藝考機構。從周五晚上到下周二的晚上,給當地學生上播音主持課程。一天要上9個小時的課,晚上還要抽空完成自己在中國傳媒大學的作業,自己錄製配音。

  “有一次,星期二晚上合肥站23點車,我把硬臥改成了硬座。第二天早上6點左右到北京西,坐地鐵7點10分左右到學校,洗漱換衣服,準備上8點的小課。”

  2018年7至12月,為了公司的配音項目以及新媒體電台節目的項目,杜正麒跑了南京、成都、上海、合肥等21個城市。誰能想到,路費都成了問題。

  “所有能借的朋友,我都借了。”最多的10000,最少的500,單路費就借了有30000多。加上項目墊付資金和為母親開店準備的初始資金,總共借了23萬。

  “出差那時,住的都是那種50塊錢一晚、40塊錢一晚的那種特別小的旅館。夏天特別悶熱,有時候房間就只有一張床,沒有空調。

  經過努力,杜正麒的配音項目很快進入正軌,他抓住了“知識付費”這隻飛豬的尾巴,賺到了第一桶金,不僅將創業路上的23萬元借款還了,另外還為家裡還了5萬元借款,同時為父母買了一套房子,首付15萬元。

  考中傳那年,他3個月狂瘦40斤;如今為了創業,他每天忙到淩晨一兩點

  杜正麒的四年大學本科是在安慶師範大學度過的。畢業前夕,經過認真考慮,杜正麒放棄了去地方電視台工作的好機會,決定報考中國傳媒大學播音主持藝術的第二學位。

  全國最好的播音主持專業、豐富的發展資源……這些一直都在吸引著杜正麒。可是,中傳的雙學位哪是這麼容易就能考上的呢?不說報考的個個都身懷絕技,關鍵是錄取的名額有限,說不定到頭來會竹籃打水一場空。這對杜正麒來說,這無疑是巨大的挑戰。

  為了應對這次挑戰,也是為了抓住機會可以登上自己夢寐以求的舞台,杜正麒決定拼一把!

  在備戰考試的3個月裡,他起早貪黑、埋頭學習,強迫自己卸載了手機的社交軟體,排除一切外界幹擾。身邊的朋友也是在一兩個月不見他人影之後才相信,這次他是真的要孤注一擲了。用杜正麒自己的話:“不成功便成仁。”

  要考播音主持,光靠決心還不夠。專業素養不可缺少,個人形象也是至關重要。為了身材、樣貌、嗓音都能達標,當時體重已達180斤的杜正麒開始了艱難的減肥之旅。

  “那段時間,早起的同學應該總能看到一個胖子在操場上奮力奔跑的畫面。”雖然中途無數次想要放棄,但他都咬牙堅持了下來。“考試前最後一次跑步,我足足跑了27公裡呢!”

  功夫不負有心人,用了三個月,他的體重成功從180斤減到了140斤。這些艱苦的付出,最終讓他如願考取了中傳。

  當年在學習上的勁頭,如今在創業的杜正麒身上繼續保持著。

  創業初期,杜正麒每天都要忙到淩晨一兩點,有時候項目催得急了,就是一個通宵。熬夜,是他的家常便飯。為了將內容做到最好,從生產到包裝,從運營到分發,杜正麒都親力親為。“因為任何一個環節都不容許出差錯,否則後期的成本和代價將是巨大的。”

  與很多人不同的是,杜正麒喜歡創業過程中突然出現問題,特別是一些突發意外,他會感到興奮不已。如果是一連串七八個項目出現問題時,他可以興奮得徹夜工作,一直到天亮。

  “我每天都是工作到淩晨1點多才睡,為了防止瞌睡,特意把鬧鐘對到淩晨2點,只為了醒來後,在群裡和公司裡的其他人道一聲晚安。”

  “一個人不斷成長,格局也會發生變化。我發現我真正熱愛的不光只是坐在話筒前播音,而是更廣闊的‘聲’的世界。”面對新媒體的衝擊,杜正麒決定順勢而為,搭上互聯網的快車,謀求新的發展。

  談及對未來的規劃,杜正麒表示,目前公司正在籌備幾檔自媒體節目,為迎接視頻風口做準備。

  “我覺得年輕人最重要的是要有清晰的目標,有格局和眼界。不因沒有錢而消沉,也不會因為賺到錢而迷失。做自己喜歡的事情並堅持不懈,一直在路上,一定都能有所成功!”(作者 陳東)

來源:中國網
編輯:孫仕奇

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