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限競房項目銷售顯分化 開發商需做好“加減法”

2018-10-25 21:57:25  來源:北京晨報

  限競房項目銷售顯分化 

  隨著限競房市場競爭加劇,不同限競房項目的銷售出現分化。一部分限競房項目開盤可以順銷,另一部分限競房項目卻面臨去化慢的窘境。提升限競房的品質,究竟是“增配”還是“減配”?面對這道“加減法”難題,開發商需要慎重做出抉擇。

  限競房銷售競爭加劇

  2018年6月初,北京市住建委公示了三個限競房項目的預售證批准資訊,標誌著首批限競房正式入市。很快,北京首個限競房——瀛海府正式開盤,推出百餘套房源,幾乎全部售罄。

  隨著限競房項目不斷增多,北京新房市場的格局發生了轉變,限競房與共有產權房逐漸變為新房市場供應的主力。與此同時,大量限競房的入市,也加劇了市場競爭的程度。

  據合碩機構和中原地產研究中心統計數據顯示,截至今年10月18日,北京已經入市的限競房項目達到25個,供應面積1779454.13平方米,供應限競房15628套,但限競房網簽套數僅有2200多套,簽約比例並不高。

  中原地產首席分析師張大偉表示,“由於部分限競房項目剛取得預售證,所以只有18個項目有網簽數據,合計網簽套數有2200多套,簽約均價為49842元/平方米。而即使計算預定未網簽限競房項目的銷售套數,平均去化率大約在3成多。”

  “隨著樓市調控從嚴,信貸政策收緊,尤其是近期包括北京在內的多個城市開始收緊公積金貸款,再加上全面限價,房地產市場已經沒有淡旺季之分,市場中觀望情緒開始加重。”張大偉說,在這樣的大背景之下,大量限競房項目入市,在局部地區形成多個限競房項目紮堆的情況,導致局部地區限競房項目之間競爭加劇,出現了限競房銷售分化的狀況。

  開發商需做好“加減法”

  在激烈的市場競爭之中,開發商面對限競樓價格被限定的條件,如何提高產品的品質,是增配,還是減配,成為一道難以抉擇的“加減法”題目。

  地產營銷人韓樂表示,限競房市場出現成交冷熱不均、同質化、購房習慣變化、營銷不斷加碼等現象。其中,樓盤區位已不是主導熱銷的核心要素,稀缺的環境、相對低洼的總價和差異化的產品成為決勝市場的要點。面對激烈的競爭,產品品質上恰恰應該做加法。

  旭輝北京區域營銷總監常天旗表示,“我不同意現在的限競房是一個減配的時代,反而它是一個增配的時代。因為有了‘70/90’的限制,因為有了價格的限制,有利潤的壓力,所以才能逼迫開發商用心的專門去摳產品,解決好限競房的配置問題。”

  “限競房的配置是由目標客戶需求決定的,不同類型的客戶,置業時的需求有天壤之別,而開發商首先要做到的是“適配”。在此基礎之上,開發商能夠給客戶提供完整的符合生活需求的解決方案,這樣的配置都是優秀的。”金地華北區域營銷總監馬丹說。

  “一味地在限競房的配置上做減法,將會降低限競房產品的性價比,影響客戶居住的舒適度,進而引發客戶的強烈不滿,最終將會影響限競房項目的後續銷售。”有業內人士如是說。

  去化難度大有可能引發“價格戰”

  未來,限競房的銷售難度還會加大。張大偉分析說,“因為大部分限競房項目都集中在‘70/90’戶型,它們互相之間競爭嚴重。而且很多限競房項目是一次全盤取證,開盤後優質位置的優質戶型容易被客戶先行選中,剩餘的房源去化壓力將會增大。”

  “從價格來看,部分限競房項目開始出現價格調整的情況。隨著後續限競房的供應量繼續上升,限競房去化難度還會繼續增加。而區位屬性不太好的限競房有可能打響價格戰。”張大偉說。

  北京晨報記者 武新

編輯:楊晶

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