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拒絕數字遊戲,有電商今年雙11玩無套路促銷

2018-10-28 07:56:31  來源:中國新聞網

  中新網客戶端北京10月27日電(姚露)眼下正值各家電商雙11預熱。唯品會副總裁黃紅英昨日在發布會上宣布,今年的唯品會雙11推行裸價策略,參加“11.11”促銷的商品一口價,直接降價一價到底,拒絕“數學遊戲”。

  資料圖:唯品會“消費升維,特賣升級"發布會現場

  黃紅英說,今年唯品會雙十一最大的亮點就是無套路,站內促銷玩法大幅簡化,所有參加雙11活動的商品一價到底,簡單直接地滿足消費者需求,拒絕數學遊戲。

  唯品會解釋,對特賣提出了兩個要求:一是,推行“無套路裸價到底”策略,做到清晰消費透明到底;二是,將“好貨不貴”四字懸在公司每個人的心上,找到品質與低價的平衡極限。

  據了解,唯品會通過加大與國內外一線大牌深度合作、買斷等方式,獲取獨家低價正品貨源。同時,自建物流、創新科技最大限度降低成本,為消費者帶來包含物流保障、售後服務等附加值。

  方正證券研究所副總裁倪華指出,在消費觀念的升維背景下,電商需要通過高性價比的產品來獲得更大的市場份額,一方面需要通過創新來形成差異化的競爭壁壘,另外一方面要想盡一切辦法提高效率,讓利消費者。

  在唯品會看來,所謂“消費升維”,本質上是消費觀的升級。人們的消費結構發生變化,消費體驗需要重構,消費資訊更需對稱。

  即是說,新一代消費者更懂得結合自身經濟收入和購買力預期,以更理性、更科學、更聰慧的方式,在全球範圍內來精準選擇質價比極佳的好貨,最大程度滿足自己的消費習慣和品牌偏好,最大化提升自己的消費水準和消費品味,並在消費的過程享受到購物和社交的雙重愉悅。

  也就是說,消費者追捧特價熱賣商品並不是“消費降級”。

  中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍指出,國內消費的升級是毋庸置疑的,體現在消費者對內在消費對象、消費手段及消費保障需求的升級。而當下個性化、多元化的理性消費觀念大勢,促使特賣這種高品質、優價格的商業模式收到中國消費者的歡迎,而能否激發消費者購買慾,關鍵在於電商的品牌資源優勢與價格優勢。

  著名經濟學家侯雲春在唯品會發布會上也表示,質優和價廉這是一個矛盾,既要質優又要價廉往往是做不到的。但是消費者在心裡往往是有這個要求的,那怎麼辦?只有通過電商去中間化、去流通環節、提高流通效率、降低流通成本,以實實在在的效率的提升和低成本,給消費者提供質優價廉的產品。

  對此,電子商務研究中心主任曹磊認為:通過挖掘特賣價值,賦能品牌商品與不同需求、不同地區、不同消費能力的消費者進行最大化匹配,簡化品牌方銷售通路,驅動產業鏈高效運轉、良性發展。

  在這過程中,侯雲春提醒廣大電商把好進貨的關卡,“你選擇哪些產品、你向消費者推薦哪些產品,你是有主動權的。現在在電商上打假,產品假冒偽劣,這個情況雖然不是很普遍,但是也比較嚴重,需要我們高度注意,一定要把好進貨這關。”

編輯:楊晶

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