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電商企業雙節大促銷 茅台五糧液面臨斷貨難覓影蹤
http://www.workercn.cn 2017-09-29 09:32:03來源: 證券日報
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  原標題:電商企業雙節大促銷 茅台五糧液面臨斷貨難覓影蹤

  時下的北京已經充斥在濃鬱的過節氣氛中,節前走親訪友讓原本就有點堵的公路變得更加擁堵。而此時,也是食品飲料及禮品行業的銷售旺季,伴隨著中秋國慶雙節的臨近,食品企業的促銷戰也愈演愈烈。

  《證券日報》記者查閱京東、酒仙網、1919等電商網站可見,買就送,打折捆綁銷售,一元秒殺等各種活動在各家網站上好不熱鬧,中秋獻禮成為當下各家電商網站的共同的主題。

  中秋國慶大促銷

  在酒仙網上,有禮月更圓活動專區買2付1,領券滿399元減40元;禮尚往來活動專區領券滿299元減20元;一次品鑒法國六大產區JASMINE中秋價格799元/套,第二套0元;另外,酒仙網還推出29元秒殺7年老酒活動,並且滿299元立得老酒一瓶。

  值得一提的是,打折銷售的品牌酒中不乏名酒企業。貴州茅台集團旗下的白金酒更是推出白酒酒特賣專場,8000瓶小酒免費享,每瓶售價僅為49元,活動日期為2017年9月29日10:00-9月30日9:59:59。

  另外一家酒類流通企業1919酒類直供,為迎接中秋國慶發起美酒大促活動,部分滿199元減100元/全場低至9.9元。在“濃情中秋感恩獻禮”活動專區,1919更是打出品牌專場特賣會1元起,時間為:9月20日-9月30日;另外,部分產品的價格也捆綁讓利銷售,52度五糧液425ml+五糧液印象500ml(組合裝)售價為838元,53度十五年紅花郎酒500ml,售價為458元/瓶;52度水井坊500ml售價499.6元/瓶。

  白酒如此,其他食品節前促銷也非常瘋狂,在京東商城,京東中秋禮盒買一贈一,京東中秋季滿299元減100元;大閘蟹領券滿399元減120元。

  農夫山泉高端充氣天然礦泉水(玻璃瓶)750ml*12瓶,原價432元現價400元,另外還可以領10元的券;另外,月餅、大米、牛奶、油等商品都有不同的折扣。

  在心跳秒殺專區,新西蘭原裝進口牛奶安佳原價169元/箱,秒殺價99元/箱。而在買一贈一專區,乾果、月餅、餅乾食用油等種類繁多,禮盒價格在百元甚至幾十元之間不等。

  除了線上市場如此熱鬧,傳統的線下渠道同樣是百花齊放,面對琳琅滿目的食品,拼價格依然是商家慣用的伎倆,但作為消費者在選擇時,性價比高的產品吸引眾多消費者購買。

  徐先生節前去超市買月餅看親朋好友,面對眾多品牌,本想買稻香村月餅的他最終選擇了全聚德的月餅,而讓他購買的理由則是全聚德的月餅包裝及價格都合適。

  打折難覓茅台五糧液

  事實上,不管是線上還是線下,商家為了抓住節前最後的機會,打折促銷成為重要的手段,但是,通過調查可見,沒有保質期約束的白酒也加入到打折促銷行業中,與當前白酒行業競爭激烈不無關係。

  不過,雖然也有高端白酒品牌在打折和促銷,但是市場上暢銷的53度飛天茅台500ml(售價1299元/瓶)和52度五糧液(969元/瓶)並未出現在打折銷售活動中,而其他二、三線品牌及地方品牌酒的打折力度非常大,這也反映了當前酒行業的競爭殘酷。

  據《證券日報》記者了解,53度飛天茅台酒目前市場上供需緊張,斷貨現象經常見諸報端,同樣,五糧液價格攀至千元,市場上同樣出現斷貨現象。因此,在電商渠道也難覓它們的蹤跡也不意外。

  面對一線名酒渠道下沉帶來的市場擠壓,區域酒企更是使出渾身解數來擴大自己的銷售份額。

  山東溫和酒業集團公司總經理肖竹青接受《證券日報》記者採訪時表示,茅台、五糧液等名酒企業的銷售團隊已經開始布局城鄉區域,對區域酒企的擠壓非常大,溫和酒業通過產品創新及營銷創新,無縫隙的品牌效應,以及精心的市場服務從一線名酒的擠壓中取得不錯的業績。

  肖竹青表示,公司與中國聯通、匯源果汁、農業銀行、遠通集團、李氏食品、沂蒙晚報、國人西服等眾多企事業單位開展全方位的戰略合作,“分行業滲透和分圈層營銷”是溫和酒業制勝的法寶。

  而據《證券日報》記者了解,自2015年7月份蒙頂集團投資控股溫和酒業以來,短短兩年時間,就實現了市場佔有量從1億元到4億元的爆髮式增長,並成功躋身升級十強的酒企。

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