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金輝集團加速資產換倉 去年拿地貨值逾830億元
http://www.workercn.cn 2018-01-30 14:26:46來源: 中國經濟網
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  “短期內實現500億元銷售目標”,“打造數個百億元量級區域公司”,“兼顧利潤和規模平衡發展”,這是金輝集團要實現的目標。在金輝集團管理層眼中,房地產行業現處於“規模”與“速度”並存的格局,加速快跑的同時,還要跑穩,實現“有質量”的增長。

  事實上,在規模訴求下實現有質量的增長,這意味著城市布局合理之外,產品溢價能力要跑贏同行。而金輝集團自2015年後,便一直聚焦在產品力打造和轉移城市布局的重心上,可見其“少東家”林宇的精準號脈。

  據《證券日報》記者了解,2017年,金輝集團在一線城市、環一線城市及熱點二線城市拿地積極。金輝表示,已經完成了環一線城市群的資產布局。完成資產換倉的金輝集團,據克而瑞數據監測顯示,2017年全年拿地貨值高達837.8億元。

  加速資產換倉

  據克而瑞數據顯示,2015年-2017年三年間,按照全口徑下年度銷售額的統計,金輝集團分別取得220億元、307億元和445億元的成績,年複合增長率達到41%。業內認為,2018年,金輝集團極有可能躋身“500億元聚樂部”。屆時,林宇的短期目標將達成。

  “逆水行舟,不進則退。”是金輝集團發展的“緊迫感”,但這份“緊迫感”要在跑穩的前提下加速,實現理性擴張。

  事實上,走在IPO道路上的金輝集團,與眾多閩系房企“遷都上海,北上南下”不同,早在2009年,金輝便將總部自福建遷入北京,此後邁開全國布局的步伐。

  截至目前,據金輝集團公布資訊顯示,其已進入22個城市,開發項目達90餘個,累計開發麵積逾2000萬平方米,形成環渤海區域、長三角區域、珠三角區域、華東區域、東南區域、西北區域、西南區域七大戰略板塊,布局北京、上海、天津、西安、重慶等22個核心城市。

  在金輝集團看來,未來的“銷售增長區域”將主要來自一線和重點二線城市以及具備價差、軌道交通和產業資源的“環一線”周邊城市。事實上,這也是金輝集團2017年800多億元貨值的儲備區。僅以西南區域的重慶市場為例,2017年金輝銷售金額49.5億元,業績同比增長130.2%,毛利率超過40%。2018年,不排除西南區域成為金輝集團的“百億元區域公司”的可能性。

  值得一提的是,金輝在自身拓張的過程中,拿地並未冒進,保持理性,嚴格遵循集團自身拓展戰略是其底線。

  有業內人士表示,在熱點二線城市中,金輝對熱點區域地塊關注度高,招拍掛市場堅守自身拿地節奏;競拍過程中,出價範圍多維持在10億元—20億元範圍內,在板塊拓張過程中成本把控嚴格;出價地塊中溢價率大都保持在溢價30%以下,嚴格控制溢價。

  提升產品溢價能力

  拿地時控制溢價,才能在產品端提高溢價話語權。

  “優步系、雲系和銘著系”是目前金輝集團的三大產品線,這是公司花兩年多時間理清研發的主流產品線,分別聚焦剛需、改善和高端需求,也是金輝趕超同行的核心競爭力。

  對此,克而瑞在一份研究報告中分析表示,隨著城市樓價上漲及城市改善需求釋放,金輝持續優化貨儲結構,目前整體貨儲結構已經偏向中高端,目前建面8000元/平方米以下貨值儲備佔比7%,大約48%的貨值均價段分布在12000元/平方米以上,高端物業提升企業利潤;31%的貨值分布在10000元-12000元/平方米之間,貨值結構合理,同時能夠保證項目流量。

  “當然還有客戶服務提升也是我們的重點工作,從看房接待、簽約入住及物業,我們有一套完整的服務體系叫‘金輝幸福家’。”金輝方面如是表示。

  事實上,但凡是尋求“有質量的增長”的房企,客戶滿意度和產品力都是最重要的“牌子”。如此目標下,謀定價話語權,加快周轉速度,將提升“彎道超車”的機率。換言之,在拿地端控成本,在產品端提升溢價空間,在服務上延長服務鏈條增加客戶黏性,同時加快項目周轉速度。

  鑒於此,金輝方面認為“併購”是一個法寶。

  “收購現有公司以及現有項目,雖然談判周期長,但一旦談妥,可以實現快速的業績貢獻,短期業績增長實現度高。未來將在已實現項目和品牌落地的城市,尋找當地資源企業,通過互換股份合作、收併購等形式,快速做大當地市場份額。”金輝方面表示,公司堅持的是有質量的增長,會兼顧規模和利潤的平衡。

  如此來看,金輝集團戰略發展方向清晰,若順利登陸資本市場,將為其穩健發展提供更多路徑,確保運營順暢,利潤平穩釋放,在激烈的行業競爭中實現安全超車。

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