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新消費浪潮下美妝產業轉型升級

廣州國貨美妝品牌崛起

2020-01-03 15:45:04  來源:廣州日報

  文/圖 廣州日報全媒體記者倪明

  國家統計局發布數據顯示,2019年1-11月,社會消費品零售總額達372872億元,同比增長8.0%。其中,化妝品在前11個月累計消費超過2700億元,同比增長12.7%,增幅僅次於日用品。化妝品消費正從彈性消費向剛需消費轉變,消費群體也在不斷壯大。

  廣州日報全媒體記者連日走訪發現,成熟的產業鏈基礎,對95後消費群體的清晰認知,以及互聯網營銷的發展,推動廣州一批新型互聯網+國產美妝品牌崛起成為新消費趨勢下新國貨的代表,也成為廣東省美妝產業轉型升級的新樣本。

  打造國貨美妝“爆品”

  三年成為電子商務“獨角獸”

  近日,由廣州市科學技術局指導,廣州市科技創新企業協會和《快公司Fast Company》聯合主辦的發現廣州“獨角獸”創新企業活動公布最新成果,廣州逸仙電子商務有限公司(下稱逸仙電商)等13家企業入選2019年廣州“獨角獸”創新企業榜單,創曆史新高,其中逸仙電商是唯一入選的電子商務企業。

  就在上周,逸仙電商在上海設立新零售總部,未來幾年裡,新零售板塊將會是逸仙電商增長速度最快的業務板塊。

  這家2016年由三名中山大學校友聯手創立的電商“獨角獸”,總部位於廣州市海珠區琶洲人工智慧與數字經濟試驗區,是近年來廣州本地孵化、培育並且高速成長的互聯網創業公司。

  其中,完美日記(Perfect Diary)是逸仙電商於2017年4月上線的首個彩妝品牌。目前品牌擁有涵蓋彩妝全線超過700款單品。2018年,完美日記成為“雙十一”彩妝品類首個銷售額破億元的品牌。2018年“雙十二”,完美日記成為彩妝銷售第一名,自此,每月蟬聯天貓彩妝銷售冠軍。2019年,完美日記成為史上第一個登上天貓雙“十一”彩妝榜首的國貨品牌,包攬天貓2019全年大促銷售冠軍,全網粉絲超過2000萬。2019年6月,天貓公布的一份調研報告顯示,完美日記是00後粉絲佔比排名第二的國貨品牌,僅次於華為。

  線下的探索也逐漸推進。2019年初,完美日記首家旗艦店在廣州正佳廣場開業。目前,完美日記已在全國各地陸續開設了40多家線下體驗店,進駐華南、西南、西北、華東、華中等區域,走到深圳、上海、蘇州、西安、長沙、武漢、成都等20多個城市的消費者身邊。最高峰時,一天就有4家完美日記門店同時開業。逸仙電商的計劃是,2020年開設200家完美日記門店,至2022年,門店總數超過600家。

  現象級增速背後

  要做一家有“晶片”的美妝企業

  廣東省化妝品年產值佔據全國總量的七成,但過去卻困於國際品牌代工、國產品牌低劣的印象中。近兩年,以完美日記為代表的新國貨品牌,藉助天貓、小紅書、B站、抖音等互聯網新平台,以高品質、好設計的產品,貼近用戶需求的姿態,得到95後消費群體的追捧。

  “混配是珠三角地區製造業的產業特徵,包括化妝護膚品,珠三角的混配在全國排第一。”廣東化妝品學會理事長、廣東工業大學教授杜志雲表示,受益於珠三角接收資訊的便利性,早期廣東省美妝產業起來得快,產業鏈下遊端的產品和配方方面有比較強的優勢。

  以完美日記為例,其團隊有寶潔(SKⅡ、Olay的母公司)、歐萊雅、悅詩風吟、以純服飾等跨越美妝界和時尚界的行業經驗。熟知美妝供應鏈和傳統門店渠道的運營模式,既能規避美妝產業過去存在的一些問題,如研發和用戶需求的割裂、傳統線下渠道成本高昂等,又能將自身的產業優勢放大,如基於混配的區域產業特徵保持產品的快速迭代。

  據逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯介紹,完美日記現象級增速的背後,產品力是構建其品牌護城河的核心。

  從產品開發來看,與傳統品牌相比,完美日記擁有大量跟消費者直接互動的機會,各個環節都與消費者深度溝通,每個消費者都可能是產品設計師。

  從生產端來看,逸仙電商正在籌備打造化妝品生產基地,自建工廠,建成後有望成為亞洲最大的化妝品生產基地。同時,加大投入自主研發,包括配方研發、改良、升級,聘請頂級研發專家,打磨更多更好的產品。

  在品控方面,逸仙電商加大投入打造自己的質量體系,覆蓋產品原料、生產、運輸全生產周期。2019年11月,逸仙電商與通標標準技術服務有限公司(SGS)簽署了戰略合作協議,在質量管理、產品評價、技術法規等領域深入合作。

  逸仙電商負責人表示,逸仙電商將繼續紮根廣州,堅持從單品牌向多品牌全品類發展、線上和線下聯動的新零售兩大發展方向,全鏈路為企業發展保駕護航,以產品力構建品牌護城河——做一家有“晶片”的美妝企業。

 

編輯:白勝利

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