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網貸平台世界盃營銷“套路”多
投資還需擦亮眼睛
本報記者 錢箐旎
http://www.workercn.cn2018-07-06來源: 經濟日報
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  4年一度的FIFA世界盃賽事如期而至,各大P2P網貸平台也紛紛乘著世界盃的東風開展相關的營銷活動。盈燦諮詢選取截至2018年5月底貸款餘額大於10億元的105家P2P網貸平台進行分析發現,截至6月24日,樣本平台中有36家開展了世界盃相關的營銷活動,佔比為34.29%。

  具體來看,世界盃營銷活動主要分為兩類,一類為世界盃競猜活動,是世界盃營銷活動的主流,有27家平台開展了此類活動。另一類則為世界盃期間投資直接加息或者發放現金紅包的活動,共計14家(當平台同時涉及兩類活動時,均列入計算)。

  大部分世界盃競猜類活動會對投資金額作出要求,投資人在活動期間投入一定的金額後才會獲得參與競猜的資格。活動金額要求不等,比如參與萬盈金融八強競猜活動的一條要求就是投資者活動期間每投滿2萬元才會獲得1次競猜機會,而寶象金融則規定投資人在專屬活動標的現金投資額達到1萬元後,就會獲得1次競猜第二天所有比賽的機會。也有極少數開展世界盃競猜類活動的平台幾乎沒有設置任何門檻,只需要投資者註冊網站即可參與。

  而開展加息活動和發放現金紅包的網貸平台通常對投資金額沒有要求,也就是所有的投資者均可以無門檻參與營銷活動,但如果投資者不投資,無法將加息券和現金紅包轉化為投資收益。

  世界盃競猜活動規則可以分為3種。第一種規則即是預測球隊的勝負。第二種是猜出線隊伍的組合。第三種是猜淨勝球的數量,制定此規則的平台數量較少。

  直接加息和發放現金紅包的平台制定的活動規則相對來說比較簡單,但加息活動需注意加息範圍有所不同,部分平台全場加息,也有部分平台只針對指定標的進行加息。現金紅包也有兩種形式,一種是平台在投資者投資前直接發放現金紅包,另一種則是投資者在出借後獲得一定的投資返現。

  在最受投資者關注的活動獎品上,主要分為現金紅包、積分、加息券、實物獎勵及京東E卡五大類。

  不難看出,上述活動規則花式百樣,獎品種類繁多,圖的就是讓投資者感受到平台的滿滿“誠意”繼而慷慨解囊。然而,平台的“套路”也是滿滿。盈燦諮詢研究員盧芷冉提醒,開展營銷活動的網貸平台似乎都在對投資者進行返利,但返利力度是完全不一樣的,投資者需要擦亮眼睛仔細研讀相關活動規則。

  盧芷冉進一步解釋,第一是投資金額,絕大部分平台要求的投資金額是活動期間的金額,因此投資者要注意活動的日期,並且,相當一部分平台要求的投資金額是年化投資金額,也就是當你投一個期限為3個月的5000元標的,你的年化投資金額只有1250元,很可能滿足不了平台要求的最低年化投資金額。第二是投資標的,絕大部分平台對投資標的有嚴格規定,比如很多平台並不將債權轉讓類的標的、大客戶約標及新手標納入活動年化金額。第三是關於現金紅包與加息券的使用,這些現金紅包和加息券往往會有時間和投資標的上的嚴格限制。平台發放的大額現金紅包可能是由多個小額現金紅包和一個大額現金紅包組成,大額現金紅包往往對投資金額要求很高,而小額紅包的使用有效期限往往很短,部分平台甚至每天只發出極少量的、指定的、可以使用加息券和現金紅包的標的,非常難搶。所以,看似投資者獲利不少,實則往往是空歡喜一場。

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