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劉成城:氪空間以每月新增1萬工位的速度擴張
http://www.workercn.cn2018-07-12來源: 環球網
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  7月10日,第十七屆中國互聯網大會在北京國家會議中心舉行,氪空間董事長兼創始人劉成城在主題演講中表示,由於技術的發展,團隊小型化和組織分布化是未來公司發展的重要趨勢,聯合辦公迎合這一趨勢,開始進入爆發時增長階段,氪空間目前達到了每月新增10000多個工位的擴張速度。

  劉成城介紹,做氪空間業務的初衷是為了幫助同樣是小微企業出身的小企業解決辦公難的問題,為幾個人甚至十幾個人的小團隊提供辦公室。氪空間成立只有兩年多的時間,但是成長速度非常快。“我們在北京、上海等十多個城市已經有40多個聯合辦公空間。“

  截至2018年6月,氪空間在中國內地覆蓋北京、上海、廣州、杭州、南京、武漢、天津、蘇州、成都、廈門、合肥等11個城市,管理面積超過20萬平方米,工位數量超過35000個,服務企業數量超過2000家。

  根據氪空間此前披露的發展規劃,2018年全年增長速度達到300%,到2018年底運營的聯合辦公社區規模將達到50萬平方米,氪空間的擴張速度在聯合辦公行業遙遙領先。

  劉成城表示,氪空間高速擴張的基礎在於近兩年中小規模的公司數量越來越多,他們的組織形態,工作模式,以及獲取商業機會和客戶的方式都在發生很快的變化。另外,聯合辦公通過入駐企業共用會議室、前廳等設施的方式,大大提高了辦公樓面積的使用效率,同時節省了企業的成本,像氪空間的坪效已經可以做到傳統寫字樓的2-3倍。

  根據仲量聯行、戴德梁行等地產五大行的預計,聯合辦公解決了靈活辦公的需求,未來可能會有30%左右的公司使用聯合辦公作為辦公室解決方案。

  以下為演講實錄:

  各位下午好!非常感謝中國互聯網大會提供了機會來跟大家做一個分享。我先簡單自我介紹一下,我是36氪的創始人,簡單給大家介紹一下我們另外一塊業務——氪空間。

  2011年,我畢業之後就做了36氪這家公司,現在是國內科技、創業投資領域最知名的媒體。2016年的時候,我們開始做了“氪空間”這樣一個聯合辦公的業務。

  氪空間成立只有兩年多的時間,但是我們業務的成長速度非常快。我們的業務很簡單,在北京、上海兩地的朋友可能有印象,在一些繁華的商圈會看到線下實體的氪空間。我們在北京、上海有超過40個聯合辦公空間,大部分是在寫字樓裡。

  氪空間主要做這樣的事情:給6-10個人的小團隊提供辦公室。因為6-10個人的小企業這幾年增速很快,因為人數太少,他們無法進入寫字樓裡,並且他們也無法擁有很好的行政支援。

  所以我們以提供聯合辦公空間為基礎,為企業提供增值服務。最開始,我們在2015年就已經有這樣的想法,2016年開始做。最初是想要解決小微企業辦公難的問題,因為我們自己作為一個小公司有切身體會。

  我在2011年創立36氪,到2016年做氪空間,在這大概5年多的時間裡,辦公室搬了6次。每次都是因為業務的增速超過了預期,有些辦公室來不及裝修、也不值得大量投入去裝修,所以在辦公室的體驗上,我們感覺很不方便。所以,最早做氪空間的時候,是從我們自己的需求出發,也是所有小微企業的共有痛點。

  今年開始,氪空間進入了非常高速的發展時期,每個月以10000多個工位的增加速度,不斷擴張,相當於每個月入駐1000多個企業。

  在城市人口集中化等一系列現象的大背景下,企業的特徵體現組織架構方面有兩點:

  第一是團隊小型化:今天的小微企業越來越多,根據統計,今年每天註冊的小公司數量大概是10年前的15倍;另外大型企業、大型組織旗下的團隊也越來越小型化。比較典型的例子就是:美軍在打越南戰爭的時候,是20個人一個小團隊,打伊拉克戰爭的時候是6個人一個小團隊。因為技術的發展,前線有6個人小團隊,他們可以用資訊技術即時互動,後台也有很強大的支援——這是很典型的特點。對於國內多大型企業來說,比如阿里巴巴、百度、今日頭條等等,因為競爭越來越激烈,大企業經常要發展有創新力的小團隊,來做一些很新的業務。

  第二是組織分布化,這個特徵非常明顯,大家看一下我們現在的客戶畫像——從企業的成立時長來看:40%的公司是成立5年以上,另外40%是成立2-5年的,另外20%是成立2年以內的。

  從企業的需求來看:50%是小企業全體都在氪空間裡,也就是企業所有人都在我們這裡; 20%多是大公司下的小團隊,比如三一重工、阿里巴巴、今日頭條的分支團隊,有一些是臨時需求,有一些是企業人員規模擴張太快,需要在我們這裡過渡;另外20%多是各種各樣的分支機構,這些分支機構並不是阿里巴巴的分支機構、微軟的分支機構,更多的是小企業的分支機構,而且很可能是30人以下小企業的分支機構,比如說我們在北京國貿、上海徐家匯的氪空間內,有很多雲南某某公司、廣西某設計公司、河南某某公司在我們這裡有1個一人辦公室、2人辦公室,這樣的1人辦公室大概3000-4000一個月。今天因為互聯網的發展,他可以通過互聯網獲得商業機會,也可以通過互聯網拿到一個北京的訂單,他可以把設計團隊放在雲南,用雲南的團隊來服務北京的客戶。今天,任何一個5人小公司,都可以在淘寶上做全國的生意,向全國賣貨。

  所以,最近兩年產生了非常非常多的小公司,小公司數量越來越多,而且,小公司的形態,在獲取商業機會、獲得客戶的方式、工作模式上,都在發生很快的變化,非常特殊。這些是我們進入高速擴張的前提。

  今天,氪空間也算是共用經濟的一個品類,當然,我們做的是空間上的共用。像滴滴、Uber是共用汽車、司機、時間,而我們和Airbnb做的是空間上的共用。原來,50個公司給自己做一個辦公室,要有50個衛生間、50個會議室,而現在我們是2個衛生間、10個會議室、獨立的辦公區,在面積的使用效率上也提高了,也降低了企業的成本,也讓氪空間這種模式能夠成立。

  目前WeWork的估值已經超過Airbnb,僅次於Uber,在國內的聯合辦公行業,氪空間是整體估值和成長速度最快的一家企業。

  在商業模式上,我們定義自己是一個科技零售類的公司,我們給企業做的“工位服務費”是商業地產的坪效是傳統寫字樓的2-3倍。

  這裡說到空間共用模式的例子,一般來講8人的企業在北京、上海通常會租商住兩用樓或者公寓樓來辦公,8個人大概需要40平的面積,人均5平米,算是比較小的了。這種企業如果租公寓樓,可能要租100平米左右的公寓樓,要用客廳來辦公,臥室來做會議室——這些是比較典型的場景。100個這樣的8人企業,就需要10000平米的空間。但在氪空間,我們有很好的共用大廳、共用會議室,對於所有的企業來講,我們在面積坪效上大大的增加了。

  這個是我們比較典型的產品,等於說一個8人的企業,可以有一個大堂、共用區,類似於酒店的大堂酒吧、會議室,從空間角度來講,大家共用前台、會議室。這是整個空間共用帶來的減低企業成本,這也是我們成立的一個原因。

  這個業態在國內高速成長,基本上我們現在一個月能開去年一年的規模出來。未來幾年,按照地產5大行的預測,聯合辦公解決了靈活辦公的需求,未來可能會有30%左右的公司會使用聯合辦公作為辦公室解決方案。

  現在大家可能覺得寫字樓有一個星巴克,是一個非常典型的配套;而在未來,可能一棟寫字樓會有三分之一的面積,由氪空間這樣的運營商來運營的,它可能輻射的是寫字樓周圍的小企業,或者寫字樓內的其他大公司的擴租需求——這是未來的標準商業配套。

  因為氪空間裡都是小企業,這意味著氪空間其實是一個社區,比如說一些寫字樓的業主,他們會認為我們是一個寫字樓的客戶孵化器。其實小企業數量眾多,這裡邊大部分小企業會維持原狀,有一部分會倒閉,但還有一部分會發展壯大,成為大企業,成為了這個樓宇、這個區域甚至這個城市的新增長點。

  所以說,對我們來講,氪空間在新經濟的背景下,我們的新經濟客戶佔比非常高,達到了70%多。

  在空間之外,我們還給客戶提供了服務和社群。服務包括了企業服務、個人服務,因為小企業很難有專門的事務管理人員,所以這一部分就交給了我們。而社群是企業之間互相交流、互相產生商業機會,增加企業的黏性,在氪空間裡會有更好的整合——這些都是我們的嘗試。

  我們的客戶中有知名大企業分支機構,也有更多的小企業。我們對周邊的企業生態有很好的促進。因為我們會給客戶提供服務的整合,甚至包括跟周圍的餐廳談一些優惠。比如我們與盒馬生鮮做了合作,有很好的優惠,就在氪空間的App裡做了推送,這就相當於客戶的員工享受了大企業才能得到的福利,也給周邊的生態增加了客流量——這是雙贏的機會。

  今天我們在北京、上海也做到了核心區域全覆蓋,現在一共覆蓋到了9個城市。我們已經在香港有3個氪空間,今後也會在東亞和東南亞做布局。

  我們希望氪空間能夠給我們的會員企業帶來更好、更輕鬆、更快樂的成長和工作的環境,這些就是我們氪空間在做的一些事情。歡迎大家到線下去體驗我們的空間,謝謝大家!          

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