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李丹陽:意外踩在內容創業的風口上

2018-01-13 11:31:01

  “年糕媽媽”堅持不做廣告。如果有品牌方想合作廣告,她更希望是產品的合作。

  無論是哪個行業的專家,在有孩子之前,就育兒而言幾乎都是空白的。李丹陽(年糕媽媽)成年後做了違背父母意願的“叛逆”事:醫學專業碩士畢業不當醫生死活要嫁給一外地男人,辭職。她發現,自己做了正確的決定,如果沒這樣做,也許就沒了今天的母嬰微信大號“年糕媽媽”。目前,這個母嬰大號粉絲700萬,頭條篇篇“10萬+”,旗下電商板塊“糕媽優選”月交易額5000萬元左右。

  得給束縛自己的傳統思想解套

  李丹陽出生於傳統家庭,爸爸是公務員,媽媽也是傳統的家庭女性,他們像很多父母一樣,對兒女未來的期待就是一個詞,穩定。

  李丹陽是一點點突破這種束縛的,而這種改變,離不開她當時的男朋友林威——也是她現在的老公、年糕媽媽的CEO。李丹陽和林威相識於選修的體育課,兩個人相戀之後,林威為李丹陽開啟了另一扇窗,鼓勵她去做真實的自己,按照自己的意願生活。因此,畢業之後,李丹陽第一次違背了父母的意願,沒有選擇家鄉的醫院,而是進入中國平安,從事產品的核保和運營。

  這樣的工作幾年如一日,李丹陽始終有些鬱郁不得志,尤其看到很多和她同樣在學校裡成績優秀的同學逐漸開始在職場上綻放光彩,她心裡的失落感愈發嚴重。那時候,李丹陽默默為自己想好了退路:回家生孩子。

  後來,在經過大半年的備孕之後,李丹陽順利懷孕。處在將要為人母的喜悅中的她彷彿人生有了新方向,開始看一些育兒書。但在看書的過程中,李丹陽發現,國內的育兒書雖然很多,但真正寫得好的卻很少,甚至不同的版本說法也有所不同,比如有的書說一歲之內不能吃優酪乳,有的說6個月以後就可以吃。也許是出於專業敏感,李丹陽開始翻閱外文材料去考證,並記錄筆記。

  慢慢地,愛分享的李丹陽也開始把自己總結的資料發到各種媽媽群裡。當時,很多人都鼓勵她去寫微信公眾號。和老公商量後,2014年7月31日,李丹陽發了第一篇微信文章。

  意外踩在了內容創業的風口上

  糕媽並不知道自己會踩在內容創業的風口上,只是單純地想要分享一些內容。一開始她保持著一周三篇的更新節奏,逐漸聚攏了幾千粉絲。當時在寶潔擔任華東區域供應鏈總監的林威有著不錯的收入,所以兩人並沒有太多經濟上的壓力,因此,在產假結束之後,李丹陽開始考慮辭職經營公眾號,這樣也可以多一點時間陪陪孩子。

  2015年初,粉絲數開始爆發性增長,年糕媽媽的更新頻率也由一周三篇改為了一周六篇,李丹陽招了自己的第一個助理,並開始組建團隊。有投資人嗅到年糕媽媽未來的商業價值,想要投資,其中包括被年糕媽媽睡眠系列文章圈粉的經緯中國投資人,但李丹陽都拒絕了。“那時候覺得並不需要資本介入,糕爸也沒有全職加入,覺得做成小本生意就挺好的。”李丹陽說。

  後來,從知名主播轉行為天使投資人的紫牛基金創始合伙人張泉靈找到李丹陽,當時張泉靈告訴她,一個企業小而美是很容易的,但從小往大的過程很艱難,會遇到很多困難,這個過程中就需要資本的推動來幫助創業者去加速進程,否則後面會很痛苦。

  這一點打動了她,於是,2015年7月,年糕媽媽接受了紫牛基金和經緯的投資,當時的粉絲數已有30多萬。如今,年糕媽媽團隊已增加到一百六七十人,粉絲數也增長到了700多萬。

  從內容到電商的順利轉變

  年糕媽媽發展到如今,尋找好的選題依舊是團隊要持續面對的問題。李丹陽說,一方面她會跟進學習國外先進理念,確保文章所講述的東西是對的,另一方面她也會通過媽媽群等途徑關注身邊女性在關注的話題。

  2014年底,年糕媽媽開始嘗試電商。李丹陽說:“這也是用戶倒逼的一個過程。文中推薦的方法所用到的產品,媽媽們希望能夠立刻買到,因此有很多用戶留言,所以我們決定嘗試電商。”一開始他們是將用戶導流到糕媽同學的平台上進行銷售,2015年開始,因為發現同其他供貨商合作無法保證時效,基本轉為自營。

  相比其他的內容創業者,年糕媽媽是幸運的,因為李丹陽的老公林威是供應鏈專家。在電商發展到一定階段後,他辭掉了寶潔的工作,進入年糕媽媽擔任CEO,和妻子並肩作戰。

  年糕媽媽堅持不做廣告。因為相對來說廣告是賺快錢,並不是長期發展的重點,所以如果有品牌方想合作廣告,他們更希望是產品的合作。

  在內容上,考慮到用戶越來越多,單個公眾號很難滿足用戶的需求,2016年,除了公眾號“年糕媽媽”之外,他們還做了“年糕媽媽教育”和“寶寶輔食日誌”,前者有60萬粉絲,後者有100萬粉絲。

  李丹陽說,年糕媽媽還計劃推出一些付費的課程內容來進行多渠道分發。“目前在母嬰大環境,內容越來越多,但精品性的課程還是很少,適合大家學習的優質內容更少,因此我們也會嘗試一些付費的內容,包括同行業專家根據用戶需求一起打造內容。”李丹陽說。

  她覺得,創業後的自己變得自信了,她和老公下班後都會盡量回家,至少其中一個人回家,陪老人吃飯,陪孩子看書,9點等孩子睡著後再回來工作。

來源:中工網——《勞動新聞》
編輯:藺凱伊

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