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赫爾曼·西蒙:青年創業者請朝“隱形冠軍”努力

2018-10-30 16:36:20

  吳曉黎/攝

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  “全球化已經不是大企業的‘專利’,對於中小型企業來說,全球化也是必須要走的路。在世界經濟共同體中,一個國家經濟的發展並非完全依賴大企業,‘隱形冠軍’的作用不可忽視。”近日,在2018中德隱形冠軍(合肥)峰會現場,“隱形冠軍”概念首創者、德國著名管理學家赫爾曼·西蒙在接受中國青年報·中青線上記者專訪時說。

  全球暢銷書《隱形冠軍》的作者西蒙,曾在波恩大學和科隆大學學習經濟學和企業管理學,現任西蒙顧和管理諮詢有限公司的董事長和首席執行官。西蒙還曾擔任倫敦商學院終身訪問教授及哈佛大學、 斯坦福大學等著名學府訪問教授,《隱形冠軍》已經被翻譯成25種語言發行全球,另一本著作《定價聖經》同樣影響深遠。

   “佔全球3000家隱形冠軍企業一半的德國企業,是德國經濟的脊樑”

  1986年,時任歐洲市場營銷研究院院長的西蒙在杜塞爾多夫偶遇哈佛商學院西多爾·利維特教授,後者向他拋出一個難題:“你有沒有考慮過,為什麼聯邦德國的經濟總量不及美國,但是出口量卻如此巨大?”

  西蒙接過這一課題後,開始悉心研究,很快確立了研究方向——到德國的中小企業當中去尋找答案。通過對德國400多家卓越中小企業的研究,西蒙創造性地提出“隱形冠軍”(Hidden Champion)的概念,並發現其存在的重要性。

  “大量數據和事實顯示,在德國,市場的主要佔有者不全是壟斷型的大型企業,中小企業也起到很大作用。”西蒙發現,這些在各自所在細分市場默默耕耘的中小企業,承擔了國家很大部分的出口量。

  “我當時想到了一個文字遊戲,‘champion’大家都認識,是冠軍的意思,但是把‘hidden’加進去就是一個新嘗試,大家對這兩個單片語合并不是很了解,甚至很陌生。”西蒙告訴中國青年報·中青線上記者,《隱形冠軍》一書在中國很受歡迎,說明這個提法在中國反響不錯。

  “‘隱形冠軍’的提出為管理學引入了新的概念和研究方案。以前的管理學主要包括對管理者的培訓,而我們主要針對的是企業本身。”西蒙認為,隱形冠軍企業需要滿足三個條件:同行業世界前三或者是大洲內第一的企業,年營業額低於50億歐元,且在公眾中知名度較低。

  “全球有不到3000家隱形冠軍企業,其中有一半來自德國,這正是德國經濟的脊樑。”西蒙介紹說。

  “只做一件事,但是要把它做好”

  “創新性、生產基礎和成本競爭力是隱形冠軍企業成功的秘訣。以增長為宗旨的企業目標和為實現目標堅持到底的毅力對隱形冠軍企業的戰略和發展起著核心作用。”西蒙認為,企業負責人有雄心壯志且志存高遠,不斷追求增長和世界市場領導地位,這是隱形冠軍企業不斷前行的動力。

  “過去10年,隱形冠軍企業創造了150萬個就業崗位,這也是他們擁有強大競爭能力的源泉。”西蒙堅信,在全球化的社會和市場中,中小企業會通過經驗、技術和產品的積累,發展成行業的領軍者。

  西蒙告訴記者,隱形冠軍需要引領市場,不僅代表擁有最大市場份額,還意味著擁有“確立方向”“制定標準”等更多元的競爭力。

  西蒙舉例,“感測器技術的世界冠軍SICK (德國西克)公司的願景是:‘我們擁有領導地位是因為公司始終預測客戶期望,這意味著我們的產品能成為別人標準,我們能為整個世界市場設計標準。’”

  “還有一家凱密特爾(Chemetal)公司,主要業務是做金屬表面化學處理。他們一直希望能在全球範圍佔據市場和技術的領導地位,他們覺得一定要在全世界成為第一併且保持第一,差一點兒都不行。”西蒙覺得,企業在細分市場的專註和深度十分重要,“只做一件事,但是要把它做好。”

  西蒙告訴記者,有一家製藥產業包裝企業烏爾曼(Uhlmann)的理念是,“我們現在和未來始終只有一個客戶和方向,就是製藥產業包裝。雖然我們也可以做視頻和電子產品的包裝,但我們並不涉足”。

  “我在大學當教授教課很多年,之後和自己的博士生創立公司,開始走‘隱形冠軍’之路,目前公司在最重要的幾個市場裡,都已是無可爭議的領軍者。”西蒙介紹,自己的公司專註於增長和銷售,目前有1200多個員工,在全世界25個國家有38個分公司,在北京、上海、香港都設有辦事處,真正做到將理論研究轉化為實踐。

  “青年創業者最大的挑戰是讓小公司可持續發展”

  “到2030年,中國、美國和歐盟將成為世界第一梯隊,擁有國際視野和堅定目標的中小型企業將更具競爭力。”談到未來全球化發展趨勢時,西蒙認為,日趨完備的物流體系和商業服務體系幫助小企業走向全球。

  “因為政策差異,也許競爭並不完全公平,但無論企業大小,全球化是必走之路。”西蒙認為,對於中國企業來說,要專註做一個細分市場,再走國際化道路、開拓市場,用產品說話,從而樹立聲譽。

  此外,西蒙認為“工匠精神”在企業發展過程中意義重大,“企業需要創造人和任務之間的認同性和不可分割性。很多隱形冠軍企業的創立者了解自己的目標是什麼,創立者以及他們的繼承者都有著強烈的願望,要將企業打造成市場中的冠軍和引領者。”

  在職業教育方面,西蒙建議,在培養人才時要注意人才素質培訓,培養、激發員工的“工匠精神”,這樣的人在工廠裡會有很高的忠誠度,他們會在一個企業較久地工作下去,很少跳槽,從而助力企業成為“隱形冠軍”。

  “在全球化浪潮中,很多年輕人都學習了外語,為以後做充分準備,這樣才能更好地在國際化社會中生存、適應。”西蒙覺得,當下年輕人需要多了解、接觸國際事業,積累國際工作經驗,思想國際化是經濟國際化的前提。

  “有些企業的目標就是賺大錢,這樣的發展模式和目標我並不認可,因為這樣無法幫助他們自身成為‘隱形冠軍’。”西蒙認為,很多學生畢業之後有創業的想法和行動,這種現象很好。但對青年創業者而言,最大的挑戰是如何把小公司發展成可持續發展的公司,為以後成為成功的企業甚至業界冠軍而準備,這個過程其實很長。(中國青年報·中青線上見習記者 王海涵 記者 王磊)

來源:中國青年報
編輯:尹文卓

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