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田青久:“二次創業”恰逢其時 一汽豐田逆生長有訣竅(圖)

中國青年報·中青線上記者 程鴻鶴
2018-11-22 14:22:40

一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久。資料圖片

  開通抖音賬號挑戰一段“奕澤舞”,在豐巢世界小程序裡與粉絲互動,亦或是在一汽豐田的粉絲群裡潛水、發文,在2018廣州車展開幕前,一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久就在汽車圈裡“火了一把”。

  儘管已經人過中年,但同事常常稱他為“網紅大叔”,他說,“我也有一顆年輕的心,我願意用這些平台來與年輕人進行互動式的交流。”

  事實上,對於處於“二次創業”起步階段的一汽豐田來說,“改變”是一個重要的關鍵詞。一方面,在2018廣州車展上,TNGA全球旗艦亞洲龍AVALON首次亮相中國,全新卡羅拉(第十二代)全球首發,隨著TNGA的導入,一汽豐田正全面迎來新一輪的產品革新。另一方面,站在成立15周年的新起點上,一汽豐田發布了“致真 至極”的全新品牌口號,品牌營銷策略也迎來全面調整。

  “‘真’是一個價值觀,就是真誠、真實,對消費者的需求,我們真誠、真心地來傾聽、來滿足,這是一個價值觀的問題。‘極’是一個方法論的問題,我們要提供極致的產品、極致的品質甚至是極致的用戶體驗。”田青久表示,下一步,一汽豐田將致力於從產品、營銷等多角度將口號落地。

  據田青久介紹,在產品層面,未來兩年,一汽豐田的所有車型都將基於TNGA豐巢概念設計並生產,產品更新速度大幅提升,性能和品質將迎來顛覆性革新。

  “今年廣州車展,首次在中國亮相的亞洲龍AVALON,既是豐田汽車TNGA全球旗艦車型,也是一汽豐田的未來新旗艦,亞洲龍AVALON的推出,將引領一汽豐田完善TNGA時代的產品序列,加快一汽豐田品牌進入TNGA豐巢概念全新產品時代的新階段。” 田青久表示。

  據悉,此次秉承雙極Premium的研發理念,亞洲龍AVALON通過“雙極設計”“雙極駕控”“雙極動力”,在設計、動力、行駛等方面實現三大“雙極Premium”。其中,後排人性化配置、便利性配置、車內空間及高質感內飾、靜謐性等針對中國市場的專屬研發,致力於營造超越B+級別的駕乘感受。

  “除了從產品上不斷地升級,我們在製造上,從研發到採購到生產,都在TNGA架構上做一個全面的升級,保證我們的產品從開發之初在生產、製造、品質這些方面做到精益求精。亞洲龍跟我們正在大賣的奕澤都是豐田在海外的第一個TNGA工廠——天津的新一工廠來生產的。”田青久如是說。

  而在營銷層面,在田青久看來,如果說營銷1.0時代一汽豐田汽車提供銷售和服務零部件服務,營銷2.0時代不斷完善銷售與服務,形成全價值鏈服務能力,那麼在營銷3.0時代,一汽豐田則致力於與消費者形成情感共鳴。

  “以亞洲龍為例,通過調查我們發現,以廣州為代表的華南地區,對亞洲龍很有感情,因為該款車型剛進入中國市場的時候,正是亞洲高速發展的時期。在亞洲龍騰飛高速發展的時代,取這個名字起到一個奮發向上的奮鬥精神,代表一種正能量,所以我們毫不猶豫的這次回歸再用這個名字,也是想用這個名字激發跟消費者形成共鳴。”田青久說。

  據悉,在營銷上,由以往渠道單純4S店的模式,一汽豐田將擴展到全觸點營銷,抓住線上的消費線索。“我們有豐潮世界,有我們的共建社區,有我們的官網和互聯網平台合作的智能展廳等等,這些觸點都有我們的營銷動作。”田青久介紹道。

  值得一提的是,2018年,在國內汽車市場整體遇冷的趨勢下,一汽豐田銷量逆勢上揚,今年1至10月,一汽豐田合計銷售595498台,已完成全年銷量目標的85.7%。

  “基於當前的銷量成績,一汽豐田對達成今年69.5萬台的銷售目標充滿信心,並有望超越71.5萬輛的挑戰目標。我們是處於逆風飛翔的品牌,在今年的情況下會這樣,明年繼續寒冬的話,我們還有新產品,有理由相信我們還會逆生長。”田青久說。

來源:中國青年報
編輯:尹文卓

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