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女海歸的金桔夢

  
2018-01-09 11:31:07

把4元一公斤的金桔賣到40元一公斤
女海歸的金桔夢

  賴園園 照片由受訪者提供

  “山裡的鳳凰又飛回來了。”2013年,當從泰國留學歸來的賴園園選擇回村賣金桔時,村子裡總能聽到這樣的感歎。

  如今,感歎變成了稱讚,幾乎所有鄉親都知道,有一個叫賴園園的年輕女孩,通過電商渠道讓原本4元一公斤的金桔,賣出了40元一公斤的價格,其創立的電商平台一年的金桔銷售額達到上千萬元。

  從不被理解到獲得成就,從單打獨鬥到共同奮戰,4年時間裡,賴園園帶著山區桔農和貧困戶,走出一條用金桔鋪成的脫貧路。

  不能讓融安金桔的美味埋沒在山裡

  賴園園是廣西柳州市融安縣大將鎮富樂村人,85後。2011年大學畢業後,她曾在廣東某物流公司做過一年多的高管,前途正好。可誰也沒想到,2013年春節,她突然辭掉工作,選擇回鄉創業。

  這決定看似突兀,但事實上,回家賣金桔一直是賴園園深藏在心底的夢想。金桔品種大致分為兩類,油皮與滑皮,此前市面上常見的大多是油皮金桔,顏色為檸檬黃,味道偏酸,沒法直接下口。一次偶然的機會,賴園園嘗到了鄰居家種植的滑皮金桔,味蕾瞬間被征服了,“原來還有這種口味的金桔,當時覺得世界上沒有比它更甜、更好吃的水果了”。

  “我一直覺得,家鄉的金桔營養又好吃,有很高的商業價值,但村裡中老年人居多,思想傳統,不能理解現代農業理念和技術,作為村裡走出來的年輕人,我應該用自己在外面學到的知識來幫助他們。”賴園園說。

  抱著這樣的想法,賴園園在大學時選擇到泰國佛統皇家大學就讀商務泰語專業,原本她的設想是,將家鄉的金桔打進東南亞國家的市場,但後來她發現,這樣的發展路線僅適合已具有一定規模和知名度的水果品牌,家鄉的金桔尚處於未開發的階段,想要進軍海外談何容易。

  2013年,電商銷售雖然在廣西尚未普及,但在廣東早已得到迅猛發展,在物流公司上班的賴園園更是明顯感受到這一點,她由此得到啟發:電商或許就是拯救家鄉金桔市場的良方。

  但賴園園設想的宏圖在回村的第一天就碰了壁,果農不信任她,不願意把金桔賣給她。大家都在納悶,電商是什麼?一個小女孩怎麼能以一己之力賣出成百上千公斤的金桔?甚至有村民疑惑地問道:“你不會是在搞傳銷吧?”

  為了獲取果農的信任,賴園園和母親一家家上門做思想工作,細細解釋電商的銷售流程。賴園園的母親有長達10年的種植經驗和技術,已經牽頭成立了融安縣金色桔韻金桔專業合作社,在果農中有一定的威望。此外,為提高果農的積極性,賴園園主動提高收購價格,以高於當時市場進貨價每公斤4元的價格收購金桔。一系列工作做下來,果農的態度總算有所鬆動。

  貨源解決了,物流又成了新難題。當時,融安縣內僅有一家物流公司,且運費價格不低,折算下來幾乎無利潤可言。為此,賴園園特意到柳州市、桂林市的農產品交易場所,主動和物流商建立聯繫,洽談合作。憑著對物流行業的了解,最終她總算成功與幾家物流商達成合作。

  一切準備就緒後,賴園園在淘寶註冊了店鋪,正式開啟她的金桔事業。

  從一年虧5萬元到打個翻身仗

  兢兢業業地忙乎了一整年,年底結算時賴園園卻驚訝地發現,自己還虧了5萬多元。

  她覺得挫敗,特意騰出整整一天來反思,究竟是哪個環節出了問題?最終,她得出了結論:包裝。首先,由於包裝不恰當,金桔在運輸過程中常常出現碰撞、受凍致爛的現象,大大影響了產品的銷量;其次,她的金桔沒有樹立品牌,沒能讓顧客留下印象,如何能從一眾同類型水果商中脫穎而出?

  為了解決包裝問題,賴園園特意在網上買了各種易碎易爛產品,如鵪鶉蛋、玻璃杯、草莓等,研究別人是怎麼包裝的。如今,她公司發出的每一顆金桔的表面都套有網狀保護套,箱子四周都裝有雙層泡沫層,嚴密的包裝讓金桔的損壞率大為降低。

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來源:中國青年報
編輯:藺凱伊

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