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視頻|進博會交易廳大單頻現 幕後“紅娘”曝光(組圖)

2018-11-09 13:47:09 看看新聞Knews

  

  首屆中國國際進口博覽會進入第四天。會場裡觀眾如潮,更火熱的則是交易廳。在這裡,每天都會達成許多幾百萬上千萬的大宗交易意向。在自由貿易的大市場裡,參展商和採購商如同“自由戀愛”,怎樣讓供需雙方能坐下來“相親”,幫助他們“看對眼”,最終走上籤約台?

  早上8點,設在6.2館的交易大廳裡,許順棟早已忙開。安排座位、準備材料、放上飲用水,準備工作有條不紊。1989年出生的他,負責著這裡6張洽談桌展客商的撮合交易。他的身份是“桌長”。小許介紹,他掌管的六張洽談桌,每桌配備一位翻譯,七個人建了個微信群,方便隨時互通有無。

  上午10點,撮合交易正式拉開大幕。5號桌上,來了一位日本展商,神情稍顯焦慮。小許一問才知道,這位展商昨天來過這裡,但是沒有實現與採購商對接。眼看今天是交易廳最後一天服務,他今天帶著產品,想再來試試。

  這邊,日本展商把各式花茶樣品、宣傳手冊一一擺開;那邊,小許已經忙著去幫她尋找客戶。原來,在他負責的另外一張洽談桌上,有一位來自山東的連鎖超市負責人,正在尋找進口食品的潛在賣家。洽談完畢,小許眼疾手快,將他請到5號桌。

  半個小時後,雙方達成了合作意向,決定簽署協議。日本展商KAYO MASUDA高興地告訴透視記者,她非常感謝撮合服務的牽線搭橋,讓他們的產品有機會走進中國市場。

  

  這邊剛簽完約,走回洽談桌的路上,兩位來自塞爾維亞的帥哥,吸引了小許的目光。小許用流利的英語上前詢問,得知對方的產品是酒類和飲料。由於沒有事先報名,卻又不願錯過機會,於是特地來碰碰運氣。

  客戶有需求,當然要服務好。小許在請他們落座後,和同事一起分頭在現場和系統中匹配客戶,尋找對酒類有意向的採購商。一有合適的,就立刻打電話聯繫。

  第一個電話,中國客戶恰巧不在館內;第二個電話,匹配到的採購商在洽談其它展商,打到第三個電話,才約到了一位願意前來的採購商。

  相親式的撮合服務,四天來每天都在6.2號館上演。前些天交易成績斐然,有意向的客商早已簽約。小許他們覺得,最後一天,撮合工作會更困難,但是只要主動多問一句、多努力一下,就有希望幫助客商達成交易。

  雖然6個桌子之間的距離,不過短短二三十米,但一天下來,小許的步數都要超過2萬步。沒有時間喝水、沒有機會坐下,有時候辛苦撮合了半天的交易,可能因為一點點小細節就告吹了。不過,這位穿著紅馬甲的“桌長”,每次帶著一對對展客商前往簽約台,總會露出開心的笑。許順棟告訴透視記者,他曾幫助一家墨西哥的水果商尋找了四輪客戶,把系統裡能匹配的採購商都找遍了,才最終撮合了一單500萬美金的交易意向。客戶走上籤約席的時候,他高興得彷彿自己賺了500萬一樣。

  在這個超過8000平方米的交易大廳裡,像許順棟這樣的“桌長”共有54位。在他們的努力下,簽約台從早到晚都有客商洽談簽約。撮合效率那麼高,除了“桌長”給力,還離不開他們“仰賴”的“隱形紅娘”——進口博覽會跨境撮合交易系統。

  這家來自日本東京的參展商,早在來上海之前就通過撮合交易系統,開始尋找合適的採購商。展商代表姚雲鵬告訴透視記者,通過這個系統,他們可以快速高效地篩選潛在買家,並約定在進博會現場開展洽談,大大提高了他們在滬期間的洽談效率。

  通過進口博覽會跨境撮合交易系統記者看到,有所有展商、客商的資訊數據,一一在列。系統能夠利用人工智慧演算法,找到展客商之間的關聯點,為客戶進行針對性匹配。同時,客戶還可以線上交流、溝通,將合作意向進一步確認、細化,讓展客商之間的“自由戀愛”更高效。

  開發這套系統的中國銀行軟體中心開發團隊主管郝曉暉說,線上線下的互動,把傳統的展會模式與新技術完美結合在一起,讓展會的效率更高、成交更精準、客戶滿意度也相應提高。

  看看新聞Knews記者了解到,進口博覽會結束後,這套撮合交易系統還將繼續服役,為後續的6+365交易服務,而“桌長”們也會在各自的崗位上,繼續為撮合跨境交易服務。

  (看看新聞Knews記者:張英 編輯:祝聞豪)

編輯:李學平
 
 

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