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茅台營銷可以換換思路了
http://www.workercn.cn來源: 紅網
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  1月9日,近百位茅台經銷商聚集西安,召開“居安思危,維護消費者利益,推動茅台持續穩健向好發展——國酒茅台全國經銷商代表價格承諾座談會”。會上經銷商達成共識,一致倡議:自覺維護消費者利益,自覺遵守市場秩序,53°500ml飛天茅台酒售價不超過1499元/瓶,不囤貨、不捂售、不惜售、不搭售,保持定力,深耕市場,提升服務。(1月9日《21世紀經濟報》)

  1499元一瓶的茅台實際上是茅台公司的“建議價”,說是建議價,但和公司簽有合同的經銷商是不能不執行的。違反了建議價,一旦被公司巡查人員查到,將會面臨扣除保證金、減少甚至取消供貨的嚴厲處罰。所以這些銷售大佬們聚在一起倡議,也就是做給茅台公司看看,甚至就是茅台公司操作的。

  去年全年,茅台公司給全國經銷商的零售終端“建議價”是53°500ml飛天茅台酒1299元一瓶,到了下半年,網上網下就很難買到這個“平價”的酒了,可謂一瓶難求。今年1月3日,茅台公司宣布出廠價由原來的819元漲到969元,零售價則要求經銷商控制在1499元。

  然而,這個新的“平價”,對消費者來講,仍舊如同一紙空文。安徽經銷商大戶吳寧在9日的座談會上就大倒苦水,“我昨天賣的1000箱茅台酒,60%都到了煙酒店中小超市商貿公司,真正的消費者沒有買到茅台。”這些中小超市,以1499元拿來的貨,當然不會原價出手。所以如今商超的53°500ml飛天茅台酒一般都在1800元左右,上海經銷商認為,春節前賣到2000元是完全有可能的。

  對於茅台的銷售大戶來講,因為出廠價和“建議價”之間有巨大的利潤,渠道商自然得聽茅台公司的。但茅台公司卻控制不了中小商超和煙酒店。過年了,一般人家真想買瓶茅台“喜慶喜慶”,還是得多花幾百塊的冤枉錢。

  茅台公司真想把好事做到底,讓更多的普通消費者也能喝上“平價茅台”,其實有一個很簡便的方法,那就是加大網上供貨量。茅台為了保證質量是嚴格限產的,那隻有減少線下經銷商的供貨量,調劑出線下的銷售額度,上網賣。茅台公司除了自己的網上商城之外,還在京東、淘寶等許多平台開有自己的專營店。但這些專營店同樣是一瓶難求。京東自營店目前預約的消費者已經超過20萬人,但每天只能拿出一兩千瓶供預約者限時搶購。如果加大網路供貨量,同時每個ID或送貨地址像現在這樣只能供應一到兩瓶,那就斷絕了很多倒賣者的路子,更多的消費者也可以比較容易地喝上“平價茅台”,畢竟,網上控制比起網下控制要容易得多。不知茅台公司以為然否?

  文/江錫鈺

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